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调查数据分析:地方茶企如何做成全国性的知名

我国茶叶市场彷佛只有西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾茶、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁不雅音和祁门红茶十大年夜名茶以及其它地方名茶品类,而基础没着名茶品牌。就像曩昔大年夜米产品分为早米、晚米、糯米以及北方大年夜米、南方大年夜米等等,现在大年夜米市场也进入了品牌营销阶段,中南海1号、五湖以及中粮集团的福临门等有名大年夜米品牌浩繁。包括茶叶在内的老庶夷易近生活必需品“柴米油盐酱醋茶”的品牌化营销是市场经济成长的一定。

为了更精准懂得茶叶产品的破费需求、竞争态势和潜在的市场时机,使茶叶临盆企业能够做到根据破费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和贩卖策划,最大年夜限度低落茶叶临盆企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品销量,稳健地做强品牌和做大年夜市场规模,精准企划于近期对北京茶叶产品做了一次专业、深入的破费者需求市场调研。

北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计,并对被访破费者在性别、年岁和收入等方面做了科学的配额。本次调研采纳国际通畅的CLT(CentralLocationTest),即集中定点市场调研要领,共造访茶叶产品的破费者312人,此中男性占53.3%,女性占46.7%。按照统计学的道理,本次调研的置信度在96%以上,完全相符市场调研的准确度。精准企划盼望以破费者需求调研数据为根基,为茶叶企业做大年夜产品销量和做强品牌提出一些有代价的营销建讲和思路。

茶叶产品品牌营销有待进一步提升

查询造访结果显示,北京破费者对茶叶品牌的影象度异常低。回答能够记着茶叶品牌的破费者比率只有16.8%;83.2%的破费者表示记不住茶叶产品的品牌。在回答能够记着茶叶品牌的破费者中,主要能够记着张一元和吴裕泰两个茶叶品牌,分手占破费者选择比率的6.7%;回答能够记着其它茶叶品牌的破费者极少。可见北京茶叶市场还基础停顿在品类营销阶段,茶叶产品品牌营销有待进一步提升。

今朝破费者更关注茶叶产品的品类

当北京精准企划市场调研部的造访员问及破费者,茶叶产品的品牌紧张照样茶叶产品的品类紧张时,有48.3%的破费者觉得茶叶产品的品类更紧张;回答都紧张的破费者比率占32.9%;觉得茶叶产品的品牌更紧张的破费者比率为12.8%;持无所谓立场的破费者占6.0%。不丢脸出,今朝多半破费者更关注茶叶产品的品类。

茶叶市场一半阁下是礼品破费

在破费者喝的茶叶中有53.63%的比例是别人送的,自己购买的占46.37%。茶叶用于亲朋石友之间以及公商务中的礼品破费,在我国有着几千年的历史,已形成常规。很多破费者在给亲朋石友或在公商务活动中送礼品茶叶的同时,也会赓续收到别人送给自己的礼品茶叶。在北京破费者喝的茶叶中一半阁下是礼品破费,若何运作礼品市场是茶叶品牌成功营销的关键环节。

破费者判断好茶叶的标准是什么

破费者判断好茶叶的标准主如果:1、气味、颜色;2、品德好;3、色、味、价格;4、干净、嫩;5、清淡;6、外不雅、品牌;7、喷鼻、脆;8、颜色、气味、口感;9、好喝;10、浓喷鼻;11、回味无穷;12、回味要有一点苦;13、口味纯粹、茶喷鼻浓烈;14、茶色、茶喷鼻;15、口味、喷鼻味、回味;16、味要喷鼻;17、色喷鼻味全;18、浓喷鼻、色、茶叶的尖;19、光彩与喷鼻味;20、新茶;21、茶喷鼻浓烈,口感细腻;22、喝起来的感到;23、气味幽喷鼻,颜色纯粹,口感好;24、可口等等。

破费者对茶叶品类的虔敬度并不高

以前一年中主要喝两个品类茶叶的破费者比率最多,占39.6%;回答主要喝三个品类茶叶的破费者比率占26.8%;只有16.1%的破费者表示主要喝一个品类的茶叶产品;也分手有9.4%和8.1%的破费者表示在以前一年中主要喝四个和五个及以上品类的茶叶产品。该项调研数据注解,多半破费者对茶叶品类的虔敬度并不高。

有名品牌茶叶专卖店和超市是主要购茶地点

在有名品牌茶叶专卖店购买茶叶的破费者比率排在第一位,占35.6%;其次是在超市购买茶叶占破费者选择比率的30.9%;购买茶叶的地点对照随意的破费者占14.7%;一样平常在通俗茶叶专卖店购买茶叶产品的破费者比率占12.8%;选择在茶叶批发市场购买茶叶的破费者比率只有6.0%。可以看出有名品牌茶叶专卖店和超市是破费者主要购茶的地点。

茶叶产品破费会越来越理性

破费者觉得自己喝的茶叶产品价格在101-200元一斤最得当的比率排在首位,占破费者选择比率的28.4%;其次是觉得茶叶每斤定价在51-100元之间最得当的破费者比率为23.6%;也分手有15.5%和14.2%的破费者回答购买自己喝的茶叶产品每斤价格在201-300元和301-500元之间最得当;选择500元以上最得当的破费者比率合计只有6.8%;同时也只有11.5%的破费者觉得购买自己喝的茶叶产品价格定在50元及以下最得当。茶叶产品要根据破费者需求来进行价格定位,并不是越高越好,也不是越低越好。破费者对茶叶产品的破费会越来越理性。

破费者对礼品茶叶价格吸收程度较高

查询造访数据显示,破费者对礼品茶叶价格的吸收程度要显着高于购买自己喝的茶叶价格。

觉得购买送礼用的茶叶价格在500元以上最得当的破费者比率合计占22.6%;有19.0%的破费者回答礼品茶叶的价格定在301-500元最得当;分手有21.1%和23.2%的破费者表示礼品茶叶的价格定在201-300元和101-200元最得当;选择100元以下最得当的破费者比率合计只有14.1%。该项调研结果注解,破费者对礼品茶叶的价格吸收程度较高。

喝茶主要能满意破费者的什么需求

喝茶主要能满意破费者的以下需求:1、摄生;2、康健;3、静;4、提神;5、品味;6、谈事,叮咛光阴;7、喜欢;8、调节身段性能,缓解疲惫;9、口感好;10、休闲、养神;11、喷鼻;12、让我有充实的精力;13、熏陶情操,以茶会友;14、消化;15、习气;16、享乐;17、弥补维生素;18、有利于身段康健;19、休闲、提神;20、解渴、减肥;21、不像白开水那么难喝;22、气质与康健;23、排肠油;24、唇齿留喷鼻,润肠道;25、弥补水分;26、放松;27、摄生、口味;28、清肺;29、放松心情;30、纯挚小我爱好喝茶;31、清胃、去火、防辐射;32、赞助肠胃消化;33、休闲、摄生等。

破费者觉得现在的茶叶产品主要有哪些不够

破费者觉得现在茶叶产品的不够主要有:1、价格过高;2、品德无法辨别,短长不齐;3、以次充好;4、种类太多;5、不喷鼻;6、赝品太多;7、味不敷纯粹;8、品牌参差不齐;9、掺杂物太多;10、质量区别较大年夜;11、有的品种不好;12、有的发苦;13、不要在加工时放对身段晦气的器械;14、陈茶太多;15、太碎;16、份量不够;17、不干净,不喷鼻;18、产出光阴不清;19、产品纷乱;20、价格不准,轻易上当受骗;21、质量不确定;22、虚假包装;23、茶不清;24、叶子太大年夜;25、鱼目混珠,不纯粹;26、加工不到位;27、品牌太多,分不清短长等。

地方茶叶企业做玉成国性有名品牌的营销策略

北京精准企划凭借十七年食物行业成功营销策划履历,我们觉得地方茶叶企业做玉成国性有名品牌的营销策略主要包括以下几个核心环节:

一、为自己的茶叶品牌建立精准的品牌定位。给品牌定位的要领是要发明自己企业茶叶产品与其它品类、品牌茶叶产品的根本差异;以及经由过程破费者需求市场调研懂得破费者对自己企业茶叶产品的潜在需求是什么;找到这两者的连接点,以此为根基总结、归纳出自己品牌能够触动破费者需求的品牌定位。由此慢慢建立品牌与好品德茶叶的毗连,使自己的品牌即是好茶叶的标准。

二、清晰界定自己茶叶品牌和产品的目标破费群体。茶叶产品与其它食物品类一样,不能面对所有的破费者传播,必要找准自己的核心破费群体,与这个特定的破费群体沟通,在这个核心破费群体心中建立自己的品牌位置和品牌虔敬度。

三、为茶叶筹划完备的产品线。同时推出不合包装形式、不合价格、不合容量的产品来满意目标破费群体差异化的破费需求。

四、价格定位与破费需求对接。根据自己的品牌定位、市场定位来拟订产品的价格体系。使自己茶叶产品的价格定位与自己品牌特定破费群体的需求实现有效对接。

五、广告语简单,让破费者一下就能记着。品牌广告语是品牌定位的延伸和核心产品卖点的提炼。品牌广告语的感化是让破费者很快记着你的茶叶品牌和产品的核心卖点,与竞争品牌实现差异化,触动潜在的破费需求。

六、提炼出系列卖点诠释广告语。提炼出6-8个产品卖点来诠释和支撑品牌广告语。产品卖点可所以感性的,在代价不雅层面与破费者沟通;也可所以理性的,即在茶叶产品功效层面与破费者进行沟通。

七、产品包装设计有文化秘闻。茶叶产品的包装设计风格与时尚的休闲食物不一样,必要表现地域的茶文化与品牌个性的对接,使你的茶叶品牌代表几千年的吃茶品茗文化。只有这样才能提升茶叶品牌的内涵和代价。

八、终端鼓吹品革故鼎新。茶叶企业在产品的贩卖终端同样必要与其它快速破费品一样进行品牌传播。可以在茶叶专卖店或超市茶叶专柜,经由过程系列产品的展示,产品鼓吹品的设置和发放,系列匆匆销活动三位一体的传播与目标破费者进行面对面的沟通,前进产品首次和重复购买频次。

九、在重点贩卖区域有电视广告的支持。地方茶叶企业要成为区域性和全国性的有名茶叶品牌,除了在产品贩卖终端进行品牌传播和市场推广外,必要在重点贩卖区域投放电视广告,与地面鼓吹和推广相呼应,才能够在较短的时期内快速提升品牌和产品销量。

十、在营销策划的每一个关键点领先竞争对手。地方茶叶企业成长成为全国有名茶叶品牌,不能只跟竞争品牌在同一营销水平上。必要经由过程专业的品牌策划、产品策划、市场策划和贩卖策划,在品牌定位、目标破费群体的界定、产品线筹划、产品包装设计、品牌广告语、产品卖点提炼、贩卖终端品牌传播和市场推广、电视广告投放以及贩卖治理体系的建立和贩卖步队的治理与培训等营销策划的每一个关键点领先竞争对手。

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